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印上了可爱的兔子图义乌工厂靠“百变”垃圾袋逆袭

2025-04-12 00:20 作者: 可降解材质餐具

  “在中国做电商最卷地方,从事最卷的行业。”在义乌市欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬眼中,这绝不是一句玩笑话。

  经历过公司净利润接近零、库存新增200多万、濒临破产的艰难时刻,吴祥炬从未放弃。从小小的垃圾袋入手,他闯出一条突围之路。

  助力产业带工厂突破内卷,推动数字化转型,一批传统工厂在1688上找到了一套新方法论。

  垃圾袋还能怎么变?“把垃圾袋这个类目继续细分,分到不能分为止。” 垃圾袋是三级类目,但吴祥炬硬是分出了七八级类目,从小到更小的细分类目切进去。

  吴祥炬调研了市场,当时市面上所有垃圾袋都是点断、拉撕。有没有可能有更轻松一点的垃圾袋?

  朝着这个方向,吴祥炬和团队花时间进行研发。“就像纸巾抽取一样的垃圾袋,这不仅解决了痛点,还拓展了一个细分品。” 就这样,吴祥炬为垃圾袋品类增加了一个细节,“免撕垃圾袋”。

  既然垃圾袋有了“懒人款”,吴祥炬开始重新整合产品端,砍掉上万个SKU,做起了外观印花设计升级。“黑、白、红、绿、紫色之外,很多垃圾袋增加了印刷设计,但印刷的也不太好看,这也给了我们灵感,在视觉上做一些创新。”靠着萌趣风格,小兔子图案的垃圾袋吸引了不少网友,也为公司一年内带来至少5000万元的销售额。

  垃圾袋可以如此百变,吴祥炬并没有停下脚步,艾草香、桂花香、山茶花香的垃圾袋,以及一批联名款连续上架。

  在创新过程中,吴祥炬还发现,消费者并不知道应选择什么样的垃圾袋才好。根据高端汽车的识别度,吴祥炬做了一些标准创新,让用户选择时一目了然。比如,S系列厚度至少是0.015mm、适用30-50L垃圾桶,这样一来,消费者能够准确的通过厚度和大小进行判断,家用垃圾桶应该选购什么样的垃圾袋。

  同样是在浙江,浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘,开启了破卷之路。黄渝湘是位95后姑娘,她为自己取了个可爱的花名“鱼香肉丝”。

  从父辈手中“闪电式”接班,黄渝湘接手了300人的传统服装厂。与老爸管理时的风格大有不同,摆在95后姑娘面前的课题相当棘手:为羊绒品牌做代工的老工厂,能不能在这个电商时代焕发新生?

  黄渝湘说,对接1688平台之前,自己与许多人的想法类似,“对1688的认知只有9.9元、29.9元、39.9元,觉得一件衣服可能就是这一个批发价七八十块钱,但其实并不是。”

  黄渝湘以一件品牌羊绒外套举例,市场零售价在四五万元(纯零售价),但出厂价只有两三千元。“在1688的赛道和平台上,假如没有人卖高客单女装,你尝试了就非常有可能成为那个唯一,或许就少了竞争对手。” 她说,“是1688工作人员用大数据说服了我。”

  急招了运营之后,黄渝湘开始1688的试水之路,在高客单价女装垂直赛道持续发力。第一年流水突破了1000万元,去年她和团队迈向了第二步,上架纯绒毛衣、高克重毛衣。随着网友热衷大牌平替、源头工厂以及超高的性价比,在1688这条赛道上,黄渝湘找到了更多的机会。

  迈入2025年,源头产业带的工厂自发破卷从未停歇,AI技术应用成了商家降本提效的有力工具。2月10日,在阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688的“产业带强势复苏”招商活动上,一批接班的“厂二代”畅谈如何重新定义源头工厂生意。

  斯坦福大学毕业的90后小伙董凡铭,放弃AI独角兽工作后,回上海后接手了老爸的烘焙工厂。开始了自己的“扶厂”日常,董凡铭立下了小目标——让工厂实现完全AI自动化。

  “把AI的理念带到我们的工厂里面来。”运营一家食品加工工程,董凡铭开始尝试一些供应链智能化的尝试,比如,AI视觉、数字孪生。他坦言,AI发展至今,一定要和产业做深度结合的,简单重复的事情一定是最容易替代的。

  “以前工厂的月饼、蝴蝶酥是靠人工质检,容易有懈怠和疏漏,而现在渐渐地采用AI智能视觉,来给产品做质检。” 董凡铭说,目前AI在工厂承担了人工智能挑选的辅助性功能,极大的提升了质量控制水平。

  随着大量年轻人涌入1688,过去以批发生意为主的商家如今也能轻松接待散客。借助AI技术,买家无需与商家沟通即可直接下单(静默下单),目前静默下单比例已达70%。1688新推出免费的AI数字员工,帮助商家提升生意的智能化和便捷性,平均节省4个人力,大幅度的降低生意难度。

  1688最新调研多个方面数据显示,平台厂二代中90后、00后占比近80%,其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历,一半以上具有海外留学背景。

  在行业看来,厂二代的接班潮,不仅是对家族企业的传承,更是对中国制造业未来的重塑。在这场变革中,数字化技术和全球化布局将成为关键驱动力。

  在电商存量竞争的今天,如何借助更高效的经营方式和更先进的技术能力,1688正尝试与商家一同寻找更优解。据了解,新的一年,1688通过五大破卷举措和五大复苏赛道,为中小厂商提供了新的增长机会。

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